Mzda je pro mnoho kandidátů citlivé téma, které je ale zároveň rozhodující při výběru pracovního místa. Jako náborář byste měli vědět, jak se k tématu výše mzdy správně postavit a kdy jej otevřít, aby rozhovor zůstal profesionální a oboustranně výhodný. Zde je několik praktických tipů, jak na to.
Kdy otevřít téma mzdy?
Pokud jste výši mzdy neuvedli už přímo v inzerátu, nebo je její rozsah příliš široký, web Harvard Business Review doporučuje ji zmínit alespoň v polovině pohovoru, když se kandidát seznámí s náplní práce. Při vícekolovém pohovoru je lepší téma mzdy otevřít dříve, než kandidát investuje čas do několika kol, aniž by věděl, co může ohledně financí očekávat.
Tipy, jak o penězích na pohovoru mluvit
- Neotálejte s tématem peněz příliš dlouho. Zeptejte se na mzdová očekávání co nejdříve, abyste věděli, zda se kandidát hodí do vašeho rozpočtu – a zda je uchazeč ochoten přijmout nabízené rozmezí.
- Buďte transparentní. Pokud máte v inzerátu široké rozpětí, vysvětlete, co rozhoduje o tom, kolik peněz ve skutečnosti kandidát dostane. Zmiňte samozřejmě i způsob výpočtu bonusů.
- Nevnímejte negativně ty kandidáty, kteří se o peníze zajímají. Kandidáti se často ptají na mzdu, což je přirozené. Připravte si předem konkrétní odpovědi.
- Nebojte se vysvětlovat situaci a vyjednávat s kandidátem. Pokud kandidát žádá vyšší mzdu, zeptejte se na jeho konkrétní dovednosti nebo zkušenosti, které by tuto výši mohly ospravedlnit.
- Nastavte realistická očekávání. Pokud je nabízená částka finální a vy si nemůžete dovolit ji navyšovat, vysvětlete tyto důvody kandidátovi a buďte transparentní. Nikdy neslibujte něco, co nemůžete splnit.
- Prezentujte mzdu jako pouhou jednu součást celého balíčku. Kromě mzdy vypíchněte i ostatní benefity nabízené pozice, jako jsou bonusy, flexibilní pracovní doba nebo třeba příspěvky na stravování.
-mm-
How to discuss salary when interviewing a candidate
Salary is a sensitive topic for many candidates; nonetheless, it is also a decisive factor when choosing a job. As a recruiter, you should know how to approach the subject of salary correctly, and when to bring it up so that the conversation remains professional and mutually beneficial. Here are some practical tips on how to handle this topic.
When to raise the salary issue?
If the salary is not stated in the job ad or the salary range is too broad, the Harvard Business Review recommends mentioning it at least halfway through the interview, once the candidate is familiar with the job description. In the case of multiple interview rounds, it is better to address salary earlier, before the candidate has invested time in several rounds without knowing what to expect in terms of remuneration.
Tips on discussing money at an interview
- Don't delay the topic for too long. Ask about salary expectations as early as possible, so you know whether the candidate fits within your budget and if they are willing to accept the offered range.
- Be transparent. If you have a broad salary range in the advert, explain the factors that determine the actual amount the candidate will receive. Be sure also to mention how bonuses are calculated.
- Don't perceive candidates negatively for asking about salary. It is natural for candidates to inquire about remuneration. Have specific answers prepared in advance.
- Don't hesitate to explain the situation and negotiate with the candidate. If the candidate requests a higher salary, ask about their specific skills or experience that might justify such an amount.
- Set realistic expectations. If the offered salary is final and you cannot increase it, explain the reasons to the candidate and be transparent. Never promise something you cannot deliver.
- Present salary as just one component of the overall package. In addition to salary, highlight other benefits of the position, such as bonuses, flexible working hours or meal vouchers.
-mm-