Musíte vědět, co chcete

Chystáme-li se o něčem vyjednávat, například když dostaneme pracovní nabídku, máme často pocit, že druhá strana má větší moc než my. Ve skutečnosti tomu tak ale není. Při každém jednání musíme jasně vědět, čeho chceme dosáhnout a co jsme ochotni opustit, případně omezit. Vhodné je také vědět, co chce druhá strana. Článek uvádí několik jednoduchých tipů pro lepší vyjednávání:

- Miřte vysoko. Nebudou se vás ptát na méně, než je zajímá.
- Sbírejte informace.
- Poslouchejte.
- Vnímejte signály, které mohou odhalit zájmy druhé strany.
- Pokládejte smysluplné otázky.
- Nepodléhejte tlaku a uvažuje jasně.
- Dobře se připravte.

**Datum vydání:** XI/2003