Nábor potřebuje účel

Proč lidé pracují jako náboráři? Dělají to pro peníze? Vydělávání peněz může být pozitivním osobním cílem, kdyby však náborář zatelefonoval klientovi a sdělil mu něco jako: „Účelem mého telefonátu je výdělek určité částky,“ zřejmě by se nedočkal očekávané odpovědi. Vydělávání peněz je tedy cílem, nikoli účelem práce náboráře. Cíl je totiž něco se začátkem a koncem, lze jej kvantifikovat a měřit. Účel je oproti tomu ale něčím, co přesahuje úmysl ubírat se jasně definovanou cestou. Dává práci smysl a nadšení, řídí veškeré rozhodování a nikdy jej nelze dosáhnout ve finálním smyslu.

Na paměti je třeba uchovat skutečnost, že lidé ve skutečnosti kupují pocit, který mají z nějakého výrobku či služby. Účelem práce náboráře je proto přenést se na krátkou dobu do role obchodníka a pomoci klientům získat to, co si přejí. Být náborářem a znát účel své práce je dobrý nápad jak pro lidi, kteří chtějí přidat hodnotu své práci, ale i pro dosažení osobních cílů, například již zmíněného vydělání peněz.

**Datum vydání:** X/2003