Přehrát podcast
Ve společném rozhovoru jsme se bavili o tom, co pandemie koronaviru přináší do oblasti obchodu, zda a jak se dá dělat obchod a akvizice na dálku nebo co ovlivňuje motivaci dnešních obchodníků.
Stáhněte si zvukový záznam ve formátu mp3.
Nemáte čas poslechnout si celý záznam?
Klikněte na čas v závorce v popisu a dostanete se přímo na konkrétní téma uvedené na pravé straně.
[00:38] Jak se daří vzdělávací společnosti v době covidové?
[01:57] Profesní dráha Bohumila Kuby v oblasti obchodu a školení.
[04:09] Budování obchodních vztahů v online prostředí.
[06:20] Stav obchodu a obchodních týmů na domácím trhu.
[07:10] Jaké nejčastější potřeby řeší klienti ve vzdělávání obchodu?
[08:59] Argumentace klientovi - co (ne)funguje.
[09:48] Doporučení pro akviziční schůzky za současných složitých podmínek.
[11:49] Moderní technologie v prodeji na dálku.
[12:27] Motivace obchodníků.
[13:56] Finanční a hmotná motivace obchodníků není dlouhodobá.
[16:03] Negativní aura obchodníka a co ji v praxi způsobuje.
[17:25] Nábor obchodníků a identifikace vhodných typů pro obchod.
[19:15] Nesoulad mezi obchodními týmy a vedením + příklad z praxe.
[20:20] Klíčové vlastnosti obchodníka.
[23:03] Oblíbená část práce Bohumila Kuby.
[24:19] Co by mohly firmy pro své obchodníky udělat, aby je podpořily v této nelehké době?