Jak se může stát zkušený prodejce nezávislým po zaměstnanecké kariéře? Řada lidí učiní tento krok nerozvážně, protože jsou znuděni, nebo mají pocit, že není využit jejich potenciál. Než opustíte bezpečí a jistý příjem, je ale nasnadě nejprve pečlivě prozkoumat trh a podrobně svou budoucí činnost naplánovat.
Předně si položte důležitou otázku, zda máte opravdu podnikatelského ducha. Úspěšní nezávislí prodejci by měli, stejně jako jakýkoliv úspěšný drobný podnikatel, disponovat vnitřní motivací, neměla by je obtěžovat rozmanitost úkonů, které budou muset jako samoživitelé denně zvládat a uvědomovat si a počítat se svou finanční labilitou. Řídí svůj čas, produkty, které nabízí a to s kým spolupracují. Řada výrobců a velkoobchodů ale vyžaduje po svých partnerech, aby podepsali prohlášení, kterým se zavazují po určitou dobu nepracovat pro konkurenční firmy a prodávat jejich zákazníkům. Toto je třeba zohlednit při výběru obchodních partnerů.
Autor také doporučuje vypracovat podrobný podnikatelský plán.
-av-