Jak mluvit s hlavouny

Manažeři lidských zdrojů mají mezi vyššími manažery zpravidla nejtěžší přístup k jednání s výkonnými složkami firem. Ředitelé obecně častěji jednají s manažery výroby nebo marketingu, kteří zastupují ziskovější oblasti firemních aktivit. Když už se tedy manažerovi lidských zdrojů nabídne možnost jednání s nejvyšším vedením, měl by na to být dobře připraven, aby mohl prosazovat své myšlenky. Článek nabízí několik rad:

- Nejde o prezentaci, ale o diskusi. Připravte se na rozhovor, ne monolog.
- Nejprve vyjádřete, čeho chcete na schůzi dosáhnout a pak pokračujte detailněji.
- Držte se pravidla 10/30. Ze třiceti minut věnujte deset prezentaci a dvacet diskusi.
- Prezentujte analytická data, nevyprávějte příběhy.
- Předem zjišťujte, jaký vliv budou mít vaše návrhy na funkční skupiny.
- Špatní zprávy zmiňte rychle a hned nabídněte několik možností řešení.
- Nepoužívejte příliš obrazových materiálů. Na deset minu t prezentace postačí tři slidy.

-kk-

**Datum vydání:** XII/2004