Potřebujete zachovat dobré vztahy s vyjednávajícími partnery i po vyjednávání? Dáváte přednost budování osobní důvěryhodnosti před používáním manipulativních postupů a technik vyjednavačů FBI? Přijďte se inspirovat na další ze Zoom Snacků, tentokrát věnovaný tématu manažerského vyjednávání a zjistěte, jak dosahovat udržitelných dohod.
Témata webináře
- Etika vyjednávání, soupeření, spolupráce
- Teorie her ve vyjednávání
- Fáze vyjednávání
- Vyjednávací trojboj:
1. Emoční práce se vztahem k vyjednávající protistraně
2. Vynášení požadavků a dosahování cílů vyjednávání
3. Budování osobní důvěryhodnosti a reputace manažera – vyjednavače
Termín konání
Pátek 1. října 10:00-11:30
Přístupové údaje budou zaslány po dokončení registrace.
Webinář je určen pro HR ředitele, manažery a specialisty na vzdělávání, HR business partnery.
Není určeno poradenským a vzdělávacím firmám a lektorům.
Tématem vás provede: Mgr. MUDr. Vratislav Kalenda, MSc. in SHRM, ředitel Image Lab s.r.o., senior konzultant. Jako vojenský lékař – psycholog, absolvoval v 90. letech kurz vyjednávání u speciálních jednotek v USA. 30 let vede video tréninky vyjednávání a přípravu na konkrétní vyjednávání v různých prostředích (státní správa, diplomacie, advokacie, malé firmy i velké korporace). Vytváří modelové scénáře pro nácvik a řešení specifických vyjednávacích situací. Je autorem učebnic Vyjednávání.